AUSGANGSSITUATION

Wo Vikosa stand, bevor wir anfingen

Stilvolles Design, starkes Produktsortiment (>2.400 Artikel) und großes Marktpotenzial — aber die bezahlte Neukundengewinnung war unprofitabel und technisch ausgebremst.

UNRENTABLE PAID ADS

Werbebudget konnte nicht gewinnbringend eingesetzt werden

Sowohl Google Ads als auch Meta Ads schafften es vor der Zusammenarbeit nicht, profitabel zu skalieren. Es fehlte eine datengetriebene Skalierungsmethode nach der MOS-Logik.

TECHNISCHE BREMSE

Altes Shopsystem verhinderte Optimierungen

nur Google Ads

Das Kernproblem auf einen Satz gebracht:

Paid Ads wurden ohne echtes Profit-Tracking auf einem technisch unflexiblen Shopsystem betrieben — der Algorithmus lernte die falschen Signale und Optimierungen blieben stecken.

PROJEKTZIELE

Was wir gemeinsam erreichen wollten

Drei klare Ziele, in dieser Reihenfolge — ohne Fundament kein Wachstum.

Akkurates Conversion- & Profit-Tracking aufbauen: Einbindung von ProfitMetrics, um Kampagnen nicht nach Umsatz, sondern nach echtem Bruttogewinn (Deckungsbeitrag 2) zu steuern.

Shop-Migration zu Shopify ohne Performance-Verluste: Risikofreier Umzug des Shops, um Best Practices schnell umzusetzen und historische Daten in Google Ads 100 % zu erhalten.

Multi-Channel & Internationale Skalierung: Nachhaltige Skalierung auf 7-stellige Jahresumsätze über Google Ads, Meta Ads und den Markteintritt in den Niederlanden (vikosa.nl).

VORGEHENSWEISE

4 Säulen für profitables Wachstum & risikofreie Transformation

Großes Produktsortiment (>2.400 Artikel), anspruchsvolle Wohn-Zielgruppe und ein notwendiger Wechsel des Shopsystems. Dafür haben wir ein umfassendes Maßnahmenpaket umgesetzt:

1 ProfitMetrics — Profitbasiertes Conversion-Tracking

Für alle Shop-Verkäufe wurde ProfitMetrics integriert. Werbekanäle erhalten nun den tatsächlichen Bruttogewinn (Deckungsbeitrag 2 nach Abzug von Wareneinsatz, Zahlungsgebühren und Versandkosten).

Echte Performance-Bewertung: Ausrichtung aller Kampagnen auf realen Gewinn vor Fixkosten.
Effizienter Budgeteinsatz: Algorithmen lernen auf Basis der profitabelsten Conversions und lenken Budget automatisch in Margenbringer.
Vermeidung von Opportunitätskosten: Keine zu konservative Skalierung durch maximale Transparenz der Gewinndaten.

2 Google Ads Kampagnensetup
& Merchant Center Optimierung

Ersetzung des bisherigen Setups durch ein hochfunktionales Multi-Kampagnen-System für >2.400 Artikel:

PMax & Suchkampagnen: PMax Non-Brand, Kalte Suchkampagne via MOS Keyword-Triple-Check sowie eine DSA-Kampagne mit stündlichem Stopp-Skript für Out-of-Stock-Artikel.
Brand-Schutz & Shopping: Absicherung der Marke Vikosa und gezieltes Einkaufen von Brand-Shopping-Traffic via stündlichem Non-Brand-Exclusion-Skript.
Merchant Center Feeds: Titeloptimierung mit supplementären Feeds, Ergänzung von Attributen (Farbe, Größe, Muster, Material) und Nutzung von Fallback-Kampagnen für günstigen Rest-Traffic.

3 Risikofreier Shop-Umzug von Shopware 6 zu Shopify

Um E-Commerce Best Practices umzusetzen, wurde der Shop zu Shopify migriert. Typische Einbrüche (30–90 Tage Datenverlust) wurden durch 6 gezielte Maßnahmen verhindert:

Beibehaltung der Artikel-IDs & Item Group IDs: Sicherung der alten IDs via Custom Metafields in Shopify und Mappen per Multifeed-App, damit historische Google-Learnings erhalten blieben.
Beibehaltung der Feedlabels: Verhindern von Datenverlusten beim Feedsystem.
Attribut „display_ads_id“: Reibungslose Funktion des dynamischen Remarketings trotz geänderter Datenschicht im neuen Shop.
URL-Weiterleitungen & Subfeeds: Mappen aller bestehenden Feedregeln und lückenlose 301-Umleitungen.
Conversion-Tracking & Consent Mode: Erneute saubere Einrichtung unter Nutzung der bestehenden Conversion-Aktionen und DSGVO-konformen Cookie-Banners.

4 Meta Ads & International-isierung (Niederlande)

Erschließung neuer Umsatzkanäle und Märkte

Meta Ads Skalierung: Nutzung aufbereiteter Produktkataloge und Einbinden von Google-Topsellern bringt mittlere 5-stellige Zusatzumsätze pro Monat bei 305 % POAS (900 % ROAS).
Expansion Niederlande (vikosa.nl): Launch einer eigenen lokalen .nl-Domain für höhere Conversion Rates, besseren Qualitätsfaktor und niedrigere CPCs inklusive übersetzter Feeds.

ERGEBNISSE NACH 18 MONATEN

Die Zahlen, die zählen

Echter Profit, Verfünffachung des Shopumsatzes und reibungslose Skalierung.

2.146.939,60 €

SEA-Jahresumsatz

(generiert in nur 10 Monaten Zusammenarbeit)

+400 %

Shopumsatz-Wachstum

(Nachhaltig auf 7-stelligen Jahresumsatz skaliert)

305 % POAS

Profitabilität in Meta Ads

(entspricht ca. 900 % ROAS bei mittleren 5-stelligen Monatsumsätzen)

Metrik

Vorher (Juni 2025)

Nachher (März 2026 / nach 10 Mon.)

Jahresumsatz (Shop)

6-stelliger Basisbereich

7-stelliger Jahresumsatz (+400 % / verfünffacht)

Generierter SEA-Umsatz

Unprofitabel / limitiert

2.146.939,60 €

Meta Ads Performance

Nicht gewinnbringend

Mittlere 5-stellige Monatsumsätze bei 305 % POAS

Shopsystem

Shopware 6 (schwer optimierbar)

Shopify (100 % Best-Practice-optimiert)

Historische Kampagnendaten

Vor Shop-Umzug gefährdet

100 % erhalten (0 % Performance-Einbußen)

Zielmärkte

Deutschland

Deutschland & Niederlande (vikosa.nl)

CASE STUDY · PDF · VIKOSA

Von 0 auf 2,15 Mio. € Umsatz

Eine Case Study darüber, wie wir mit profitbasiertem Conversion-Tracking, einer strukturierten Google- und Meta-Ads-Strategie, einem Shop-Umzug und der Internationalisierung nachhaltiges Wachstum für Vikosa aufgebaut haben.

Kampagnen nicht nach Umsatz, sondern nach tatsächlichem Bruttogewinn optimieren
Google Ads mit PMax, Search, DSA, Brand und Fallback-Kampagnen neu strukturieren
Meta Ads mit einem optimierten Produktkatalog und Fokus auf Topseller skalieren
Den Shop von Shopware 6 auf Shopify migrieren, ohne historische Google-Ads-Daten zu verlieren
Mit einer neuen Länderstrategie und profitabler Skalierung einen SEA-Jahresumsatz von 2,15 Mio. € erreichen

+2,15 Mio. € SEA-Umsatz bei kontinuierlicher Profitabilität.

+2,15 Mio. €

+400 %

305 % POAS

0% Daten-verlust

Wo Vikosa stand, bevor wir anfingen

Werbebudget konnte nicht gewinnbringend eingesetzt werden

Altes Shopsystem verhinderte Optimierungen

Das Kernproblem auf einen Satz gebracht:

Was wir gemeinsam erreichen wollten

4 Säulen für profitables Wachstum & risikofreie Transformation

1

ProfitMetrics — Profitbasiertes Conversion-Tracking

2

Google Ads Kampagnensetup
& Merchant Center Optimierung

3

Risikofreier Shop-Umzug von Shopware 6 zu Shopify

4

Meta Ads & International-isierung (Niederlande)

Die Zahlen, die zählen

2.146.939,60 €

+400 %

305 % POAS

Metrik

Vorher (Juni 2025)

Nachher (März 2026 / nach 10 Mon.)

Mehr Ergebnisse

Sanilu

+1.400.000 € Jahresumsatz

Bergsteiger Fahrrad

+2.160.000 € Jahresumsatz

Von 0 auf 2,15 Mio. € Umsatz

Case Study -
Vikosa

Dein Tracking hat auch Lücken.

+2,15 Mio. € SEA-Umsatz bei kontinuierlicher Profitabilität.

+2,15 Mio. €

+400 %

305 % POAS

0% Daten-verlust

Wo Vikosa stand, bevor wir anfingen

Werbebudget konnte nicht gewinnbringend eingesetzt werden

Altes Shopsystem verhinderte Optimierungen

Das Kernproblem auf einen Satz gebracht:

Was wir gemeinsam erreichen wollten

4 Säulen für profitables Wachstum & risikofreie Transformation

1

ProfitMetrics — Profitbasiertes Conversion-Tracking

2

Google Ads Kampagnensetup & Merchant Center Optimierung

3

Risikofreier Shop-Umzug von Shopware 6 zu Shopify

4

Meta Ads & International-isierung (Niederlande)

Die Zahlen, die zählen

2.146.939,60 €

+400 %

305 % POAS

Metrik

Vorher (Juni 2025)

Nachher (März 2026 / nach 10 Mon.)

Mehr Ergebnisse

Sanilu

+1.400.000 € Jahresumsatz

Bergsteiger Fahrrad

+2.160.000 € Jahresumsatz

Von 0 auf 2,15 Mio. € Umsatz

Case Study - Vikosa

Dein Tracking hat auch Lücken.

Google Ads Kampagnensetup
& Merchant Center Optimierung

Case Study -
Vikosa