AUSGANGSSITUATION

Wo Bergsteiger Fahrrad stand, bevor wir anfingen

Breite Produktauswahl (>186 Artikel), starkes Preis-Leistungs-Verhältnis und moderne Designs — aber die Neukundengewinnung über Google Ads war unrentabel und ohne klare Skalierungsstruktur.

UNRENTABLE GOOGLE ADS

Werbebudget konnte nicht gewinnbringend geschaltet werden

Der Online-Shop schaffte es vor der Zusammenarbeit nicht, Google Ads profitabel einzusetzen und kontrolliert zu skalieren.

FEHLENDE MOS-SKALIERUNGSSTRATEGIE

Keine datengetriebene Kampagnenarchitektur

Es fehlte eine systematische Strukturierung der Kampagnen und Feeds nach der MOS-Methode, um Produkttypen, Brands und Topseller gezielt auszuspielen.

Das Kernproblem auf einen Satz gebracht:

Werbe-Budget wurde ohne verlässliches serverseitiges Tracking und ohne strukturiertes Multi-Kampagnen-Setup verbrennt — Google Ads lernte falsche Signale und konnte nicht skalieren.

PROJEKTZIELE

Was wir gemeinsam erreichen wollten

Strukturierte, planbare und nachhaltige Skalierung auf ein neues Level.

Akkurates, serverseitiges Conversion-Tracking aufbauen: Umstellung auf ein verlässliches, serverseitiges Nettoumsatz-Tracking zur Vermeidung von Datenverlusten durch Adblocker und Consent-Restrictions.

Setup einer hochfunktionellen Google-Ads-Architektur: Implementierung der MOS-Methode inklusive PMax, Feeder-Shopping, DSA, Brand-Schutz und Fallback-Kampagnen.

Nachhaltiges Wachstum & Ziel-ROAS von mindestens 800 %: Skalierung auf 7-stellige Google Ads Jahresumsätze bei dauerhaft hoher Profitabilität sowie Expansion nach Österreich.

VORGEHENSWEISE

4 Säulen für profitables Wachstum & strukturiertes Skalieren

Breites Sortiment (>186 Artikel), komplexe Versandbedingungen je nach Fahrradgröße und hoher Wettbewerb im Google Shopping Netzwerk. Dafür haben wir ein maßgeschneidertes Maßnahmenpaket umgesetzt:

1 Serverseitiges Nettoumsatz Conversion-Tracking

Da die Kostendaten aufgrund der hohen Artikelanzahl nicht sauber gepflegt werden konnten, die Margen im Sortiment jedoch sehr ähnlich lagen, entschieden wir uns für ein präzises, serverseitiges Nettoumsatz-Tracking.

Höhere Datenqualität: Übertragung der Conversions direkt vom Server schützt vor Verlusten durch Adblocker, Browser-Einschränkungen (ITP) und Cookie-Consent-Ablehnungen.
Verlässliche Optimierungsbasis: Der Google-Algorithmus erhält 100 % saubere Signale für Gebotsstrategien und Ziel-ROAS-Steuerungen.

2 7-Säulen Google Ads Kampagnen-architektur (MOS-Methode)

Vollständiges Neu-Setup für maximale Marktabdeckung und Effizienz

Performance Max (Non-Brand): Aufgebaut nach MOS-Best-Practices für breite Zielgruppenansprache und hohe Sichtbarkeit.
Feeder Shopping Kampagne (Non-Brand): Eine Standard-Shopping-Kampagne mit leicht niedrigerem Target-ROAS fungiert als vorgelagerte Traffic-Quelle, die PMax mit qualifiziertem Traffic „füttert“ und als stabiler Performance-Anker bei Placement-Schwankungen dient.
DSA Suchkampagne (Non-Brand) + Out-of-Stock Skript: Targetiert alle Produktseiten-URLs automatisiert. Ein eigens entwickeltes Skript schließt stündlich ausveraufte Produkte aus, um Fehlausgaben zu 100 % zu verhindern.
Brand Suchkampagne: Gezielter Markenschutz gegen Wettbewerber, die auf den Brand-Namen "Bergsteiger" boten.
Brand Shoppingkampagne: Kontrollierter Einkauf von Brand-Traffic im Shopping-Netzwerk via stündlichem Skript zum Ausschluss von Non-Brand-Suchbegriffen.
Fallback Shoppingkampagne: Extrem niedrige CPC-Gebote (wenige Cent) sichern günstigen Rest-Traffic und machen auch Nicht-Topseller profitabel bewerbbar.
Fallback DSA Suchkampagne: Fangnetz für günstige Suchanfragen im gesamten Webshop-Sortiment.

3 Google Merchant Center Feed- & Versandoptimierung

Steigerung von Klickrate, Relevanz und Conversion Rate

Produkttitel-Optimierung: Überarbeitung unvollständiger Titel mittels supplementärem Feed und Anreicherung mit keywordstarken Begriffen für höhere Klickraten und bessere Ausspielung.
Zusätzliche Attribute: Ergänzung von Farbe, Geschlecht, Altersgruppe, Größe, Zustand, Material sowie manueller Korrektur der Google-Produktkategorien.
Lösung des Versandkosten-Problems: Korrektur fehlerhafter automatisch importierter Versandrichtlinien (falsche Lieferzeiten/Kosten) mithilfe von Feedlabels ("Fahrrad", "Zubehör", "12-24 Zoll" etc.) und Fixierung direkt im Merchant Center – zur Vermeidung von Conversion-Einbrüchen und Retouren.

4 Expansion & Targetierung des Absatzlandes Österreich

Skalierung der Reichweite in neue Märkte

Eigener Produktfeed für Österreich: Anpassung und Optimierung der Versandrichtlinien speziell für den österreichischen Markt.
Separates Kampagnen-Setup: Eigenständige Kampagnen für Österreich wurden gelauncht und erreichten bereits nach wenigen Wochen den Ziel-ROAS von 800 %, woraufhin sie erfolgreich skaliert werden konnten.

ERGEBNISSE NACH 10 MONATEN

Die Zahlen, die zählen

Strukturiert, planbar skaliert und die Erwartungen deutlich übertroffen.

+2.160.000 €

SEA-Jahresumsatz

(generiert über Google Ads in ca. 10 Monaten)

+200 %

Shopumsatz-Wachstum

(Unternehmensumsatz mehr als verdreifacht
auf 7-stelligen Jahresumsatz)

894 % ROAS

Return on Ad Spend in Google Ads

(Ziel-ROAS von 800 % nachhaltig übertroffen)

Metrik

Vorher (Juni 2025)

Nachher (April 2026 / nach 10 Mon.)

Unternehmens-umsatz

Basisniveau

+200 % Wachstum (Umsatz mehr als verdreifacht)

Generierter SEA-Umsatz

Nicht gewinnbringend

+2.160.000 €

Google Ads ROAS

Unrentabel / unter Ziel

894 % ROAS (Ziel von 800 % deutlich übertroffen)

Tracking-Qualität

Clientseitig / Lückenhaft

Serverseitiges Nettoumsatz-Tracking

Out-of-Stock Verschwendung

Budgetverlust bei ausverkauften Artikeln

0 € Verschwendung (Stündliches Ausschluss-Skript)

Zielmärkte

Deutschland

Deutschland & Österreich (erfolgreich skaliert)

CASE STUDY · PDF · BERGSTEIGER

Von 0 auf 2,16 Mio. € SEA-Umsatz

Eine Case Study darüber, wie wir mit serverseitigem Conversion-Tracking, einer komplett neuen Google-Ads-Struktur und optimiertem Merchant Center profitables Wachstum für Bergsteiger aufgebaut haben.

Serverseitiges Conversion-Tracking für zuverlässigere Performance-Daten einführen
Google Ads mit PMax, Shopping, DSA sowie Brand- und Fallback-Kampagnen neu strukturieren
Produktfeed und Merchant Center für höhere Relevanz und bessere Klickraten optimieren
Mit Österreich ein weiteres Absatzland erschließen und den Ziel-ROAS von 800 % erreichen
Innerhalb von rund 10 Monaten einen 7-stelligen SEA-Jahresumsatz von 2,16 Mio. € bei 894 % ROAS erzielen

+2,16 Mio. € SEA-Jahresumsatz bei 894 % ROAS.

+2,16 Mio. €

+200 %

894 %
ROAS

2 Absatz-länder

Wo Bergsteiger Fahrrad stand, bevor wir anfingen

Werbebudget konnte nicht gewinnbringend geschaltet werden

Keine datengetriebene Kampagnenarchitektur

Das Kernproblem auf einen Satz gebracht:

Was wir gemeinsam erreichen wollten

4 Säulen für profitables Wachstum & strukturiertes Skalieren

1

Serverseitiges Nettoumsatz Conversion-Tracking

2

7-Säulen Google Ads Kampagnen-architektur (MOS-Methode)

3

Google Merchant Center Feed- & Versandoptimierung

4

Expansion & Targetierung des Absatzlandes Österreich

Die Zahlen, die zählen

+2.160.000 €

+200 %

894 % ROAS

Metrik

Vorher (Juni 2025)

Nachher (April 2026 / nach 10 Mon.)

Mehr Ergebnisse

Vikosa

+2.146.939 € SEA-Jahresumsatz

Sanilu

+1.400.000 € Jahresumsatz

Von 0 auf 2,16 Mio. € SEA-Umsatz

Case Study -
Bergsteiger

Dein Tracking hat auch Lücken.

+2,16 Mio. € SEA-Jahresumsatz bei 894 % ROAS.

+2,16 Mio. €

+200 %

894 % ROAS

2 Absatz-länder

Wo Bergsteiger Fahrrad stand, bevor wir anfingen

Werbebudget konnte nicht gewinnbringend geschaltet werden

Keine datengetriebene Kampagnenarchitektur

Das Kernproblem auf einen Satz gebracht:

Was wir gemeinsam erreichen wollten

4 Säulen für profitables Wachstum & strukturiertes Skalieren

1

Serverseitiges Nettoumsatz Conversion-Tracking

2

7-Säulen Google Ads Kampagnen-architektur (MOS-Methode)

3

Google Merchant Center Feed- & Versandoptimierung

4

Expansion & Targetierung des Absatzlandes Österreich

Die Zahlen, die zählen

+2.160.000 €

+200 %

894 % ROAS

Metrik

Vorher (Juni 2025)

Nachher (April 2026 / nach 10 Mon.)

Mehr Ergebnisse

Vikosa

+2.146.939 € SEA-Jahresumsatz

Sanilu

+1.400.000 € Jahresumsatz

Von 0 auf 2,16 Mio. € SEA-Umsatz

Case Study - Bergsteiger

Dein Tracking hat auch Lücken.

894 %
ROAS

Case Study -
Bergsteiger