Sanilu ist ein Schweizer Familienunternehmen für Tierhaltung, Landwirtschaft und Outdoor-Lösungen. Durch ein bisheriges Umsatzplateau und unvollständiges Tracking (da viele Verkäufe per Telefon eingingen) blieben enorme Skalierungspotenziale ungenutzt. Das war das eigentliche Problem.
AUSGANGSSITUATION
Ein starkes Produktsortiment mit über 6.200 Artikeln, treue Kunden und ein wachsender Markt — aber die Marketing-Skalierung stieß an Grenzen.
Google optimierte die Kampagnen auf Basis unvollständiger Daten — mit jeder Entscheidung, die auf diesen unvollständigen Daten basierte, verschlechterte sich das Fundament weiter.
PROJEKTZIELE
Drei klare Ziele, in dieser Reihenfolge — ohne Fundament kein Wachstum.
Akkurates Conversion-Tracking aufbauen: Online-Käufe und Telefonverkäufe vollständig erfassen, damit Google auf echten Gewinndaten lernen kann.
Neustrukturierung der Kampagnen nach der MOS-Methode: Wechsel von einer einzelnen Performance-Max-Kampagne zu einer hochskalierbaren, klargetrennten Multi-Kampagnen-Architektur.
Nachhaltige & internationale Skalierung: 7-stelligen Jahresumsatz bei kontinuierlich hoher Profitabilität (Bruttogewinn / Deckungsbeitrag 2) und Expansion in weitere europäische Absatzländer erreichen.
VORGEHENSWEISE
Großes Sortiment, langwierige Kaufentscheidungen bei hochpreisigen Stallanlagen und viele telefonische Abschlüsse. Dafür brauchte es ein System aus drei aufeinander abgestimmten Säulen.
Statt klassischem Conversion-Tracking haben wir ProfitMetrics eingebunden. Das System übergibt nicht nur den reinen Bestellwert, sondern den tatsächlichen Bruttogewinn (Deckungsbeitrag 2 nach Abzug von Wareneinsatz, Zahlungsgebühren, Versandkosten etc.) direkt an Google Ads.
Da ein signifikanter Teil der Bestellungen (vor allem hochpreisige Ställe und Konfigurationen) telefonisch getätigt wurde, wurde CallTrackingMetrics über dynamische Telefonnummern implementiert.
Die ehemals einzelne Performance-Max-Kampagne wurde durch ein praxiserprobtes 7-Kampagnentypen-System ersetzt:
ERGEBNISSE NACH 18 MONATEN
Nicht nur Klickzahlen oder Blending-ROAS, sondern echter Gewinn und planbares Umsatzwachstum.
WEITERE CASE STUDIES
Sanilu ist kein Einzelfall. Hier sind weitere E-Commerce Brands mit ähnlicher Ausgangslage:
Eine Case Study darüber, wie wir mit profitbasiertem Conversion-Tracking, einer strukturierten Google-Ads-Architektur und der Internationalisierung in neue Märkte nachhaltiges Wachstum für Sanilu aufgebaut haben.
In 90 % der Accounts, die wir uns anschauen, finden wir Tracking-Fehler, die dazu führen, dass Google auf falsche Zahlen optimiert. Lass uns kurz draufschauen.
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