Dein Polster ist ein spezialisiertes deutsches Unternehmen für millimetergenau maßgefertigte Schaumstoffe, Polster und Matratzen (für Möbel, Outdoor, Camping, Tiere und Akustik). Aufgrund ungenauen Conversion-Trackings über Google Analytics 4 Importe und eines unvollständigen Kampagnensetups steckte der Shop zuvor auf einem Umsatzplateau im mittleren 6-stelligen Bereich fest. Erfahren Sie hier, wie wir durch serverseitiges Nettoumsatz-Tracking, ein strukturiertes 7-Säulen-Kampagnensetup nach der MOS-Methode und gezieltes Merchant-Center-Feeding den Shop-Umsatz um +500 % (versechsfacht) gesteigert haben.
AUSGANGSSITUATION
Starke Produktvorteile (OEKO-TEX-Zertifizierung, Online-Konfigurator, individuelle Maßanfertigung) — aber das digitale Wachstum war festgefahren.
Der Import fehlerhafter GA4-Conversions täuschte geringe Performance vor und verwirrte den Algorithmus — echtes Skalieren war ohne saubere Datenbasis unmöglich.
PROJEKTZIELE
Das Durchbrechen des Umsatzplateaus unter strikter Kontrolle der Profitabilität.
Akkurates Conversion-Tracking einführen: Umstellung von GA4-Importen auf ein verlässliches, serverseitiges Nettoumsatz-Tracking.
Umfassendes Neu-Setup der Google Ads Kampagnen: Implementierung der MOS-Methode mit klarer Trennung von Brand, Non-Brand, Feeder-Shopping und DSA-Kampagnen.
Nachhaltige Skalierung auf 7-stelligen Jahresumsatz: Erreichen eines 7-stelligen Google Ads Umsatzergebnisses bei Einhaltung einer KUR (Kosten-Umsatz-Relation) von maximal 15 %.
VORGEHENSWEISE
Maßanfertigungen und individuelle Konfigurationsmöglichkeiten erfordern eine präzise Nutzeransprache und eine verlässliche Datenbasis. Dafür haben wir folgende Maßnahmen umgesetzt:
Aufgrund der hohen Artikelanzahl bei weitgehend ähnlichen Margen wählten wir das serverseitige Nettoumsatz-Tracking als ideale Lösung:
Ersetzung der Altstruktur durch eine hochgradig differenzierte Architektur
Erhöhung der Relevanz und Sichtbarkeit in den Produktsuchergebnissen
ERGEBNISSE NACH 18 MONATEN
Umsatz plateau durchbrochen, Shopumsatz versechsfacht und Profitabilität gesichert.
WEITERE CASE STUDIES
Black Diamond ist kein Einzelfall. Hier sind zwei weitere Brands mit ähnlichen Ausgangssituationen.
Eine Case Study darüber, wie wir mit sauberem Conversion-Tracking, einer neu strukturierten Google-Ads-Architektur und datengetriebener Optimierung den Shopumsatz von Dein-Polster mehr als versechsfacht haben.
In 90 % der Accounts, die wir uns anschauen, finden wir Tracking-Fehler, die dazu führen, dass Google auf falsche Zahlen optimiert. Lass uns kurz draufschauen.
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